江苏常州，御猫展昭故地，3000多年的历史文化名城。
十年前，这个城市一年的庆铃五十铃销量不到10台。如今，常州的庆铃五十铃销量翻了50倍。常州的庆铃五十铃轻卡，已经在高端轻卡市场中稳居前三强。把这个市场做得风生水起的，是这位80后小伙子——王海军。
常州庆铃经销商王海军先生
2002年大学毕业后不久，王海军开始在常州做汽车销售。
2008年，王海军认识了庆铃汽车片区销售负责人，聊起了庆铃五十铃。那时候的庆铃五十铃，在常州年销量只有六七辆，市场基本处于空白。庆铃五十铃的品质和空白市场巨大的空间，让王海军动心了。
那时候，王海军已经做了5年汽车销售，建立了自己的人脉和经验。原来的公司业务重组，放弃商用车销售，而他又是这家公司商用车销售的负责人。庆铃五十铃的品质，以及常州基本的市场容量，让王海军有了基本的成功判断。
说干就干。王海军到重庆考察了庆铃汽车公司之后，联合了一位股东开了一家1800平方米的庆铃汽车店——常州海格。
由于客户保有量小，知名度在常州也不高，白手起家谈何容易。但是，王海军大学主修汽车工程专业，对汽车以及卡车产品有一定研究，他判断好品质高性价比的产品会很有前途。
事实印证了他的判断。每一次排放标准的升级，都能带来产品销量的提升。因为每次排放标准的升级，竞品价格上涨都是庆铃五十铃的几倍。
当年，庆铃五十铃在常州销量就上了100辆，2011年就上了200辆，2015年上300辆。目前，已经占据常州轻卡市场10%以上的份额，销量在同级车中名列前茅。
精心耕耘一个行业，用心服务客户，是王海军致胜的法宝。
在常州，一旦购买的客户，就粘性很强，成为永久客户，会持续消费。曾经有一个机构前后购车数量就近20辆之多。好品牌加上好品质加好服务，让客户很有品牌忠诚度。
说到未来的打算，王海军说，会在服务上谋划大文章，会一直把庆铃五十铃继续做下去。
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