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可以是营销手法 不该是企业主战略

2011-05-27  新闻来源:羊城晚报  新闻作者:   新闻编辑: 尚志

  在同一个利益整体之下,同时有两个品牌或名字不同,实质基本一致的车型在竞争,这其实有着很高的风险。为了在某一个区间里做大,于是投入两款很接近的兄弟车型,这样可能两个份额都做不大。

  首先,消费者会对这两款接近的车型进行全方位的比较,只要一比较参数,所有的优劣将无所遁形,高下立见。新款、新出的肯定要比旧款的更多配置,更胜一筹。那么落后者给人一种处于要被换代的淘汰感觉,不得不定一个更低的价格。其次,这会给消费者以企业资源不足的感觉,尤其是对那些相似度高,只是外观和配置略有不同的来说,更像一种公开的忽悠,甚至成为行内的笑柄。再有,这样的“双雄”甚至“三雄”入市,会给4S店带来表面的热闹,实质在营销过程中很容易自己打自己,目标客户模棱两可,彼此内耗。

  “同堂竞技”并不是不可行,比如同一个平台和技术可以推出不同的车型,这也是现代批量化汽车生产的必由之路,否则成本无法降低。但是这样由总而分的同源发展策略,必须建立在严谨的市场细分之下,确实能做出应对不同审美与驾乘需要的车型。简单的三厢和两厢还算及格,可只是两代同堂,甚至车前脸不同,就叫两款车,这样的策略未免粗浅。

  把变脸当作变身,把换款说成换代的技法,目前在自主品牌中非常盛行。这当中反映出的一个事实就是,国内的企业研发实力仍然很薄弱,因此没办法形成强大的技术阶梯,去各个攻破不同的市场。为了掩盖这种内核的不足,只能从车身外观和内饰上下功夫,以求做出一大堆所谓不同的车型。这样的细分,只要消费者稍有见识,就能洞破。

  记者观点

  厂家推出多代同堂并存的销售模式,目的只有一个,那就是获得1+1>2的效果,新老车型的定位本来是相同的,但在中国,很多新车型上市时,老款车型还有很强的生命力,市场的需求也是很大的。厂商为了扩大市场份额,让新老车型并存,但新老车型的定位是肯定有差别的。不管如何,只要是有利润,厂家就会竭力做下去,两种车型同时存在,生产线都不用调整,所获取的收益肯定是1+1>2。

  新旧两种车型并存同时销售的模式在国内主要集中在A级车市,这主要是因为A级车市依旧是目前国内竞争最为激烈、消费者需求量最大的车市级别,所以众多厂商都会重点“进攻”A级车市,而为了争取更多的市场份额和利润,厂家是不会轻易停产还有市场需求的车型。

  对于消费者而言,价格是考虑选择哪款车型的重要因素之一,但并不是唯一的因素,消费者应该根据自己的实际需求去选择“1+1模式”中的车型,不要因为外观漂亮就去选择新车型,也不要因为价格便宜就去选择老车型。

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