2011年5月17日,以“信心驱动,双翼齐飞”为主题的玉柴重工五月经销商会议在天津召开。会议回顾了玉柴重工2011年1-4月份挖掘机的销售业绩,玉柴重工通过与各经销商通力合作,1-4月实现挖掘机内外销量共计4529台,同比增长25.53%,取得了良好的业绩。
玉柴重工总经理张士勇宣布了公司玉柴重工“十二五”战略目标、具体部署以及5-12月份的经营计划。玉柴重工要强势打造黄金产业链,即建立一流的供应链、营销服务网络和IT信息化交易平台。玉柴重工将致力于产品多样化、产能扩大化、管理规范化、人才高素质化,全面支持销售工作。张士勇希望广大经销商与玉柴重工并肩作战,将信心作为无限的动力,力争到2015年实现销售额300亿元的目标。
玉柴重工副总经理边德军表示,虽然宏观经济在艰难中前进,工程机械行业竞争更加激烈,并遭遇高预期低增长的困境,但挑战与机遇并存,希望各经销商坚定信心,与玉柴重工携手共进、共克时艰、再创辉煌。在渠道建设方面,经过2009年实施的“彩蝶计划”和2010年推行的“10000表”活动,渠道能力获得极大提升。边德军提出对经销商进行精细化管理,并重点宣贯了金色渠道计划(GDP)。该计划目标是玉柴重工在3年时间内,投资3亿元,每年实现30%的经销商综合运营能力进入当地市场前3名。金色渠道计划(GDP)必将显着增强经销商的信心,大大提高玉柴重工的渠道能力。
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