百路佳客车07年点燃重组烛火，从产品技术到人力资源换血成功，从而为大批量客车出口海外奠定基础。出口海外的同时，还是要回归国内市场。百路佳坚持中国制造，但国内制造的悲哀是竞争几乎依靠低成本。如何既要保持成本稳定，又要造出高水准高品质的好车，百路佳契机已现。

　　从07年伊始，各种难题始终困扰百路佳，先是资金短缺。

　　百路佳过去一直是作为OEM的销售模式，绝大部分利润都让给海外的合作伙伴。加上百路佳致力高标准生产，大部分原材料以高成本从日本、美国、上海等地购买，通过高端工艺设计制造对材料重组加工，再行出口。

　　资金短缺是任何一个集团的大短板，被资金困扰的百路佳好似笼中兽，始终不得伸展拳脚。

　　其次百路佳受限于局域区域市场。百路佳在南昌，局限在一个很狭窄的范围内，国内市场一直没有启动。也许是集团一直以稳妥为软标准，对未知领域绝不轻易涉足。或许涉足外围更不利于资源回笼。加上集团内部大换血，衍生的后遗症至今没有被平抑。

　　然而百路佳的优势是很明显的，集团拥有超一流高端工艺；有正确且鲜活的理念；团队本身潜力大；百路佳处于二线企业，与一线企业差距小，后起之秀机会明显。我们刨除团队理念、团队建设、技术重视以外，百路佳走的最成功的就是：先走进了欧美发达国家。

　　以上诸多优势，都是百路佳回归国内市场，所能借助的春风。与此同时，被资金牵绊的百路佳，此时更需要一个转点契机。同样看好百路佳的纺织业巨头--中国恒天集团，向百路佳伸出“连理枝”。

　　恒天集团是中央国资委监管的公司，归类于机械汽车板块。原来主营纺织机械，目前中国排名居首，全球排名第二。恒天集团服务于传统的纺织业。此次向百路佳高调招手的恒天明确表示：相中百路佳且要与之一同做大国内商用车。

　　普通纺织业巨头为何饶有兴致的转向客车？又为何独大百路佳一家客企？恒天究竟凭什么要做汽车？

　　纺机制造在行业里归为精密制造行业，恒天旗下的中纺局集团一直是精密制造业的老龙头，细说开来纺机的制造与汽车发动机制造有通性。纺机甚至要比汽车难。纺织机械运动是多维运动，这在维面上要比汽车工艺复杂的多；另一个汽车发动机达四五千转算是高的，在纺机里纺纱器每分钟十五万转。这关键两点决定了：对于汽车要求的可靠性及稳定性，恒天想做到不是难事儿。在这一点，丰田汽车是成功的案例。

　　恒天为什么要找百路佳合作？恒天董事长张杰告诉记者：因为百路佳无论在理念在管理在技术上，皆与恒天是相通的。

　　百路佳与恒天都有发展自身战略的需要。恒天在国资委刚成立之时，位居当年利润第一企业。十年过去后几乎沦为最后。不是因为企业退化，是因为纺织业在总行业里太细分了，全球年利润加起来不到200亿美金。世界纺织业巨头年利润也不到20亿美金，占10%左右。恒天即使达到等高度，在中央机械制造业里面排名也是最后。政府保留80家前企业，恒天很可能被遭淘汰，因此必须寻求新的突破口。百路佳遭遇资金瓶颈，短板依然存在。两家企业急需壮大自产，求同存异。

　　百路佳与恒天理念相通。百路佳认为，要做好企业，重要的不是看你拥有什么生产线，引进什么设备，要想做好产品，必须拥有自主知识产权，必须站在全球角度，让全球通过中国人的技术变成性价比最优的产品，提供你的客户，这才是客户最喜欢的。而恒天此次出击商用车领域，恒天的客户主要是将商用车用于再生产，汽车经久耐用，性价比最优是真谛。并非多么豪华舒适用来消费的。百路佳和恒天理念可以同并为：将全球的技术和资源，用中国人的智慧变成自主产品向世界销售。

　　车辆最核心的技术在于其动力系统-发动机、变速箱。其他总线、车桥、车厢也很重要，但顾客对车辆最直观感受还是国家力挺的新能源、新燃料、节油、减排，要归功于动力系统。

　　动力系统是百路佳最重要的攻关部分。重组后的百路佳不会在整车上费太大脑筋，会把投入集中在核心技术上，顺着恒天汇集来的资金推核心技术发展，这是与其他企业不同的地方。

　　资金有了，人力充足，问题是恒天百路佳要怎么做出世界最先进发动机。有声音说这太简单不过。找有发动机主权公司高价买它装备、生产线、技术，再在国内做所谓一流产品。但恒天百路佳不走这样路子。恒天百路佳致力研发具有自主知识产权的发动机设计路线。目前合作研发的一款发动机样品已经得到国内外专家认可，有望在今年十月面试，如果取得成功，这将是中国乃至世界汽车业的大形势--油耗非常低，欧六排放标准。

　　在这个基础上，百路佳去发展自己车辆，逐步整合相关技术，做强做大自主品牌产品。

　　谈及国内客车市场的发展，百路佳董事长李维告诉记者：恒天的到来使百路佳告别了以往的资金短缺，这个契机促使百路佳加速壮大，出口海外的同时，百路佳还是要回归中国市场。但中国制造业其实很可悲，一竞争就会低成本，低成本必然导致质量下降，百路佳希望用自身努力改变一下。和恒天重组以后，我们将首先要掌握并把握技术，集团原来机制上做叠加，国外市场沿用旧体制，对国内市场巩固提升更加灵活的经营理念。国内市场从家门口先做起，与恒天集团资源共享，共同推动国内市场逐步完善。告别以低价为竞争力唯一手段的时代。制造出优秀，性价比高，价格适中的产品。

　　百路佳表示：集团先前是团队概念，现在我们不同了！现在是借船出海，大团队概念！