以旧换新数量上升 外地客户增加

　　入门级豪车市场高增长将持续

　　豪华车是眼下车市中最受关注的细分市场，而入门级豪车更是以同比一倍甚至几倍的超高增速迅猛发展。为争夺市场不断放低身段，奥迪、奔驰、宝马等豪华品牌都在加速，争相推出价位更亲民的入门级豪车。

　　更强更耀眼的品牌形象、更时尚前沿的造型设计、更高的科技含量，加上大多在二三十万元上下的价格，除了豪华对豪华的内部竞争外，很多品牌的入门级豪车甚至已经开始“明目张胆”地从中高级车市抢客户。

　　最近一段时间，入门级豪车的竞争进一步加剧。记者调查发现，在5月购车季到来之时，各大品牌入门级豪车纷纷推出降价促销活动，以吸引更多的客户。此外，为了扩大消费人群，各大豪华品牌还争相在金融政策的推出上加大力度，首付几万元即可拥有豪车已经不再是梦想。

　　记者日前走访车市后发现，奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯等豪华品牌4S店的客流量在最近一个多月里持续增加。一家奥迪4S店的销售经理告诉记者，从“五一”前开始，即便非周末的日常工作日，每日到店看车的顾客也有几十人，所以虽然眼下店里卖车量还没有恢复到去年同期水平，但经销商们对今年的销售情况却并不担心。

　　在奔驰、宝马4S店里，记者同样看到了热闹的看车、选车场面。

　　一家奔驰4S店负责人告诉记者，店里的销量处于持续上升状态，“上个月的销量达到了140多辆，这个月会更多”。该负责人自信地称，这种增长态势在未来几个月仍会继续。同时，该负责人还向记者透露，越来越亲民的车价和丰富的车型让很多“喜新厌旧”的车主按捺不住，为圆“奔驰梦”卖旧换新，“置换量上升得非常快，现在以旧换新的比例已经快占到了店内总销量的半数”。该负责人称，这样的情况是此前他们没有预料到的，“但的确让我们非常振奋，对未来的预期也更乐观”。

　　一家宝马4S店的负责人认为，近期宝马车型销量的增长主要是促销力度加大的结果。“现金优惠的加大吸引更多客户进店看车、购车，眼下我们的成交量每周都有明显上升，其中还有不少是知道信息后从外地特别来京买车的客户。”该负责人称，优惠幅度的增加吸引的已经不只是京城消费者，外地强大的购买力更让他们看到了销量不断攀升的希望。

　　可见，价格优惠幅度的加大和更吸引人的金融政策的推出，让越来越多的消费者乐于并敢于关注热门级豪车，眼下各大品牌豪车的销售都呈现出了快速发展势头。而归结起来，外地客户的增加和本地“置换”客户数量的不断增多，是拉动豪车销售的主要力量。市场人士预测，这股力量还将继续拉动入门级豪车这一细分市场保持以倍数计的高速增长。商报记者 王万利 钱瑜

　　各品牌豪车诱人的金融方案

　　宝马

　　购MINI月供不足3000元

　　宝马为客户提供了符合需要的金融产品和服务，包括标准贷款产品、标准弹性贷款产品及尊选二手车贷款产品三项金融产品。其中，最吸引人的是MINI推出了“Let's购金融计划”，首付不足6万元，月供不足3000元，就可将MINI开回家。

　　奔驰

　　48个月贷款利率仅为1.25%

　　奔驰为旗下多款车型推出全新“无忧购车金融方案”。选择“低月供”方案的客户首付50%，即可在最长达24个月内享受1.25%的超低利率贷款；而选择“低首付”方案的客户根据其所选车型最低只需支付20%的首付款，即可在最长48个月超长还款期内享受1.25%的超低利率贷款。

　　奥迪

　　A3最低首付5.36万元

　　奥迪不仅针对旗下A8L/S8/Q7高端进口车型推出了购车金融产品，还为A3推出了低首付购车方案。消费者购买A3，最低首付20%（5.36万元）便可安享两年“0利率”、或3-5年超低利率金融方案。

　　雷克萨斯

　　再推新低息金融计划

　　5-6月，雷克萨斯针对旗下三款豪华小排量车型RX 270、IS 250以及ES 240，推出2.011%全新超低利息金融计划。据悉，活动期间，购车客户仅需首付50%车款，即可在18个月的贷款期限内尊享2.011%的超低利率。