随着仓储本地化的落地、人才当地化的有序推进，潍柴中东公司开拓市场的脚步愈加稳健。目前，潍柴在当地的渠道网络已日渐完善， OEM配套客户也在有序开发。
渠道的顺利开拓离不开产品品质的有力支撑。性能稳定、动力强劲、减震降噪技术突出、皮实抗造等特性，成为了潍柴产品吸引中东客户的重要因素。
“沙漠是中东地区最常见的地貌形态，我们的产品大部分服务在沙漠区，环境非常恶劣，对产品品质要求非常高。”潍柴中东区经理钟雷介绍说，中东客户较富裕，相对其他地区客户，更关注品质而非价格。针对中东特殊的地理环境，潍柴对产品进行了有针对性的优化，以“高端定制版”品质，赢得了当地客户的青睐。
中东地区作为潍柴拓展海外事业的重要一站，2013年底潍柴便在当地成立了中东公司，建立起颇具规模的配件中心库，以此提高以迪拜为核心的辐射区域内的配件供应效率，降低运营成本。3月1日，全球极具影响力的专业电力及能源展览会——2016中东电力展，在迪拜国际展览中心开幕，吸引了22000名专业嘉宾以及来自62个国家的1500家电力、照明行业的优秀企业。
作为全系列、全领域发电动力供应商，此次展会上，潍柴展位面积达150平方米，展品包括WP2.1、WP6、WP13、6M33四款柴油发电单机，功率覆盖15-688kVA;以及12M26天然气动力发电单机，功率覆盖625-800kVA。参观潍柴展位的客户络绎不绝，对潍柴发电单机产品表现出了浓厚的兴趣。
展会期间，潍柴还举行了全球发电单机OEM厂商大会，携手来自世界各地的经销商，布局全球，合作共赢，持续加快潍柴的国际化步伐。
作为中东的商业贸易中心，迪拜地处东西方交流的咽喉要道，也是通往西亚、北非和欧洲的重要交通枢纽。随着中国“一带一路”战略构想的提出，丝绸之路再次成为世界地图上贯通中西、促进各方面交流合作的黄金路线。迪拜乃至中东，作为“一带一路”战略的支点，给中国企业“走出去”带来新的历史机遇。潍柴2013年以来，就借助中东电力展这一平台，开拓了众多销售渠道，结识了众多行业合作伙伴。
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