2016年12月19日，无锡人民大会堂上，一汽解放2017商务年会在温情的短片序曲中隆重拉开帷幕。

　　会议中，一汽解放以“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”为主题，总结2016年市场、产品技术、服务领域上取得的突破，并提出打造“智慧解放”新未来，力争一路领航的雄心和霸气。

　　中国第一汽车集团公司董事长、党委书记徐平;党委副书记、副总经理秦焕明;副总经理董春波;一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰等领导，以及来自解放全国各网员单位的经销商、服务商、专用车、金融界合作伙伴，行业客户、解放传承用户、新闻媒体记者等共计1600多人出席会议，分享解放2016年的辉煌荣耀，共谋2017年的发展布局。

　　辉煌传奇新跨越 聚能领航新时代

　　60年，从第一台到第一名，重振雄风的一汽解放发展势头迅猛。2016年，在卡车市场回暖、消费需求提升的趋势下，一汽解放因势而谋、应势而动、顺势而为，市场销售取得傲人成绩。

　　今年在卡车市场回暖、消费需求提升的趋势下，一汽解放精准把脉市场，紧抓机遇，顺势而越。前11月销售中重卡17.7万辆，轻卡1.5万辆，总销量累计19.2万辆，同比大涨50.4%，市场份额达20.6%，其中中重卡销量更是连续11个月夺得冠军，并以同比增长84.5%以上的上升速度，高达行业平均增速2倍以上。

　　态度决定高度 思路决定出路

　　中国第一汽车集团公司董事长、党委书记徐平进行了开场发言，他的言辞肯切，几次坦陈，2016解放虽有骄人成绩，但2017年，面对卡车新时代、新起点，解放还是要有危机意识。他举例，解放在中重卡领域销量领先，但轻型卡车市场还有很大发展空间。在牵引车领域领先，但专用车方面还是面临着很大的课题。新能源车领域也要继续研发和提升。思考未来，解放如何能持续保持领航。

　　“2017年对于解放来说既有机遇也有挑战。”徐平在本次年会上对解放2017年市场的预测。徐平表示，2016年国内中重卡增长比较迅速，随着煤炭、钢铁、石油市场的复苏，中国经济在供给侧和需求侧、三驾马车、各行各业都在增长，同时为运输行业带来增长机遇，其中最重要的是卡车增长，2017年势头会很好。虽然2017年会有很好的市场发展趋势，但是一汽解放同时也面临着挑战。

　　一汽解放汽车有限公司营销管理部部长兼产品管理部副部长，一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才先生对2017年商用车市场行情做出预测。预计全年中重卡市场容量98万辆，其中国内市场87万辆，出口11万辆，轻卡全年预计市场160万辆。

　　把脉市场 精准致胜

　　2016是解放十三五的开局之年，在国家进一步深化供给侧经济改革的大趋势下，一汽解放围绕以“技术领先”、“质量制胜”、“成本优化”、“结构调整”、“营销变革”和“绿色发展“的企业发展战略。针对中国物流市场向法人化、集约化、高端化、信息化的转型，结合国家“一带一路”战略、重点项目和新法规的实施，依托长春、青岛、柳特、成都4大基地和无锡、大连两大主机厂，以满足客户价值需求为核心，打造符合市场需求的明星产品，并通过对营销体系的深化变革与创新，提升了解放产品的核心竞争力，超额完成年初制定的15.51万辆的营销目标。

　　2016年，在年初确定的“聚焦客户、厂商联动、聚焦目标、共创共赢”工作方针的指导下，解放通过精准把控市场节奏，以解放J6领航版、JH6为代表的明星产品，在危化品、运煤、绿通、零担快运等多个重点市场销售中名列前茅。

　　此外，通过采用“258”营销策略，2016年，解放在西南区域也取得了显著提升。据了解，解放在西南地区的全年销量大幅提升了78%，市场份额提升了4.6%。

　　区域市场方面，解放在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、江西、安徽和上海等11个省市地区取得了市场份额第一的成绩;在辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏和安徽等7个省实现了销量过万;在河北和山东两大地区全年累计销量超过2万辆;在京津冀地区，解放2016年的全年销量突破3万辆。

　　营销创新 产品致胜

　　科技创新，就是解放品质致胜的源动力。

　　以客户需求为中心，对产品技术、品质不断提升发展，是解放保持行业持续领先的核心。

　　随着“史上最严治超令”与新国标GB1589的实施，一汽解放公司顺应最新法规，用独特的节油体系与轻量化技术，打造了适应潮流的牵引、自卸、载货三大品系，目前，打造行业标杆，引导商用车行业发展是解放产品倍受市场认可，用户信赖的关键因素。面对中国高端物流市场高效化、信息化的快速发展趋势，解放率先在行业中推出了“机、箱、桥10万公里长换油，3年不计里程”的世界级保用标准，并在解放J6、JH6主销产品中成熟应用。发动机B10寿命达到了150万公里，变速器与驱动桥长寿命设计也达到了100万公里;并通过信息化和智能化的新科技应用，为互联网+时代大用户运营的高效管理和安全驾驶提供更为可靠的保障。解放13升500匹马力产品就是这其中的代表典范之一，以大马力、低油耗、长寿命、更可靠、更安全的产品优势为用户带来更广阔的创赢空间。

　　正是依托广受好评的体系节油，标配解放自主气驱尿素技术，加上驾驶室内饰的轿车化，卧铺宽大舒适等业内领先优势，一汽解放公司才保持了较高的销量,获得用户广泛认可，为用户打造过硬的“赚钱机器”。

　　2017年，面对新法规带来的市场转变，解放不断对产品进行多项技术升级，倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。精准定位、有的放矢，在牵引车市场，解放将针对高端物流、资源运输、轿运、港口车等重点市场，以新J6，JH6、J6质惠版、新北方版等为主推产品，进一步巩固牵引车的优势地位;在载货车方面，聚焦快递、快运、零担、绿通等市场，以高可靠、高效率、高性价比实现市场份额提升;在自卸车与专用车方面，聚焦重点聚焦区域，以智能渣土、短轴距、轻量化产品实现销量突破。另外，针对轿运车、轻型车和新能源市场，解放也进行多项创新。

　　营销模式的变革，才是解放致胜终端的驱动力。

　　2016年，解放营销体系探索多元化创新模式。开展全新体验式终端推广活动近两千场，实现集客18万人，活动成交量近4万辆;其中已持续3年的“油我做主”解放节油挑战赛也成为用户踊跃参与、最为喜爱的营销体验活动之一，使解放体系节油技术优势被市场广泛认可。伴随解放“百千万”活动走入物流园、与行业战略合作伙伴、大客户的深度互动、联手推广，解放与企业、与用户进入了共创共赢的全新时代。

　　在传播领域，代言解放精神的微电影《坚不可摧》，线上点击量过百万，以解放60周年庆典、欧洲杯奥运赛事竞猜、最美卡嫂评选等主题活动，覆盖人群超千万。此外，解放DMS系统的启动推行，搭建了解放大数据营销体系平台，对解放营销能力的全面提升注入巨大的动力源泉潮平两岸阔，风正一帆悬。解放将汇聚源源不断的创新动能，必将在市场激流的洗礼中攀越新的巅峰。

　　在2016年解放的品牌价值达到438.39亿元，继续保持卡车行业领先地位。

　　击楫中流 持续领航

　　那么面对2017的机遇、挑战，解放又将如何呢?

　　一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰在媒体交流会上表示，在60年的厚积薄发中，一汽解放能在2016年抓住市场有利机会再创第一，主要有几点：第一，解放始终保持技术领先，积极储备前瞻性产品研究，就好比如厨房的备料很充足，完全可以做出满足各种顾客品味的美食;第二，解放始终市场领先，深入把脉市场需求提供适销对路的产品;第三，解放坚持质量制胜，打造可靠的产品;第四，服务上，解放不断精细化，打造更周到的服务;第五，加快营销模式创新，打造快速反应的市场营销能力，引入DMS流程化管理模式，面对新GB1589法规的实施，能够快速调整;第六，解放一直坚持自主研发，开放合作态度，从研发储备上，依托解放技术中心商用车研究院、基础研究院、电子研究院，以及试验团队和严格的开发流程和标准，打造好的产品。

　　如今，站在新起点，如何达到“智慧解放 一路领航”，胡汉杰表示：展望未来，解放制定了“国内领先，国际一流”的发展目标。为了实现这一目标，解放公司将以客户为中心，坚持不懈地开展创新与变革，继续打造全新的解放!

　　并且，在对市场的充分分析，以及精细化的产品、销售、服务布局下，一汽解放对2017年提出新的目标：2017年，一汽解放销量目标整体22.7万辆，中重卡达20.1万辆，保持市场份额20.5%，轻卡突破2.6万辆，持续领航!

　　“解放新产品将有车队管理系统。”在大会上，一汽解放技术中心商用车研发院副院长吴碧磊发布了2017年解放产品规划，在规划中吴碧磊正式介绍了新J6领航版。吴碧磊表示：新J6领航版在动力系统方面会有8项升级，轻量化方面有15项升级，在外观造型以及舒适性方面也都站在用户角度进行了很大的改造，优化了驾驶室的居住性、操控性及娱乐性，而且在解放的新产品中将会有车队管理系统。

　　一汽解放有限公司营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理王志才表示：解放营销体系将紧紧围绕“聚智汇力谋新求实 同担共赢 持续领航”的战略方针，紧抓机遇，以客户为中心，创新营销机制;以目标为导向，提高营销质量;以满意为标准，改善营销工作;以推进销售服务一体化为契机，探索全价值链运营模式，同担共赢，实现解放持续领航。

　　谋定思动、聚能跨越。2017年，解放将继续以客户为中心，打造产品持续领航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，谱写解放新的辉煌篇章。