今年一季度，一汽汽车金融有限公司为解放卡车用户放款6亿元,同比增长55%。实现销售3289台，比去年同期增长57%，取得较好的销售业绩。

    一汽汽车金融有限公司是于今年年初，由吉林银行与一汽财务公司共同出资成立的，它依托一汽集团品牌汽车及其营销网络，为流通环节的汽车经销商提供采购融资支持，并为终端机构客户和个人消费者提供购车贷款业务等专业化金融服务。

    在国外成熟市场，汽车金融在汽车价值链中担当绝对的“主角”。汽车销售中70%是通过汽车信贷销售，汽车金融的利润占据汽车厂商全部利润50%。而在国内，汽车金融服务还处于起步阶段，国内消费者贷款购车的比例仅在10%左右。为抢占这块巨大的市场空间，一汽汽车金融公司成立后，充分发挥该公司与一汽的地缘优势，与一汽解放汽车销售公司联手合作，大力拓展卡车金融领域，不断创新业务发展规模，提升解放卡车的购车信贷服务，以促进解放卡车的销售。

    从年初以来，一汽汽车金融公司首先加大对经销商网络开发工作力度，到三月末，合作经销商达134家，并将业务拓展到青海、新疆等地区。在网络建设的基础上，为了更好地服务经销商，增强竞争优势，推进了融资业务效率改善工程，对整个业务模式和操作流程进行了全面优化，通过提高放款效率、实行抵押前放款政策等手段，提高网络开发和授信时效性，全程控制时间节点，打造一汽金融灵活、高效的品牌优势。从今年4月份起，一汽汽车金融公司又对客户群体进行细分，针对前期营运资金短缺和短期急于扩大规模的客户，分别推出了缓冲信贷、轻松信贷等两款新产品。另外，在进行调研的基础上，已经设计完成了针对解放专用车网络的业务合作模式，从本月即将正式对解放专用车网络合作开展消费信贷业务。

    为确保解放经销商具备汽车金融运营能力和管理水平，一汽汽车金融公司启动经销商服务支撑工程，对于新入网经销商，采取现场辅导、全程跟踪的体系导入模式，向经销商输出成熟的商用车金融业务体系，提升经销商金融业务运营能力和管理水平。对于业务能力薄弱的经销商和弱势市场，通过问题诊断、现场辅导、评估追踪的改善机制，制订弱势市场提升计划，帮助经销商逐步成长。

    由于一汽汽车金融有限公司积极拓展金融业务，为用户拓宽融资渠道，解决运输企业及个人购车融资困难，得到了厂家、经销商和用户的欢迎。

    一汽汽车金融有限公司后续也将深化与解放的合作，提升金融信贷服务水平，不断创建符合消费者消费水平和理财习惯的金融信贷消费产品，使服务理念和手段日趋成熟，成为解放产品销售的助推器。