由福田汽车长沙汽车厂研发生产的中卡新品--瑞沃ADX科技版自上市以来，备受广大物流用户热议追捧。2012年2月18日举行的瑞沃经销商上市培训会现场，来自全国各个省份的经销商齐聚一堂，气氛热烈，将瑞沃ADX科技版的上市推广工作推向高潮。

　　一个产品的成功源于企业的全体员工，而一个企业的成功则源于领导者的才识与魄力。据此，中国卡车网记者专访了福田汽车长沙汽车厂副厂长、营销公司经理潘林波。

　　转型创新品质未来

　　福田汽车长沙汽车厂经过一年多的努力，在中卡产品的创新方面取得了比较明显的进展，全新推出了瑞沃中卡升级产品。这是贯彻福田汽车长沙汽车厂2012年工厂经营战略--"转型创新品质未来"的最新成果。

　　潘林波指出："近年来,中国汽车市场发展迅猛，特别在商用车领域，福田汽车长沙汽车厂紧跟着市场的发展，以'新产品、新品质、新服务'为宗旨，不断开拓发展，锐意进取，应该说商用车行业，已经进入了相对成熟的阶段。成熟的重要标志就是--产业成熟和市场业务成熟。中卡产品琳琅满目竞争激烈，瑞沃ADX科技版的上市深受广大经销商和用户的认可，为整个中卡市场带来了新的契机。按照我们目前的中卡市场成熟度来看，提高我们的产品竞争力应该成为客户服务的核心内容。"

　　潘林波表示："从未来发展来看，要坚定不移的走核心客户导向路线，追求核心客户价值的发现。在产品定位，客户市场定位以及市场推进方面，福田长沙汽车厂将按照既定的方针全面推进。计划在2012年，实现瑞沃中卡3万台的总销量，并在2015年的中卡业务规划当中，力争实现8万台的总目标。"

　　对于销量的自信，源于瑞沃中卡的品质提升。

　　潘林波介绍道："瑞沃中卡的产品是中国中卡行业里面一个全新的带有高科技含量的产品，它的科技含量源于福田汽车集团和国外的一些知名的科技机构的合作，以及福田汽车长沙工厂的科技人员的努力，同时也参照了国内行业的一些主流产品的特点。福田中卡产品的突破点集中体现在5大性能的提升。相信我们的产品交到客户手中之后，客户会明显的感觉到与众不同。"

　　新产品 新服务

　　中卡市场经历了多年的演变，随着国家城镇化进程的加快和轻卡客户需求的升级，中卡的销量将会有很大改观。福田汽车产品的开发以客户调研、客户分析数据为基础，始终坚持客户第一的营销准则，将客户需求作为出发点和落脚点。记者了解到，瑞沃中卡在满足国内市场的同时，还向东南亚市场输出，目前已经出口到东南亚一些国家。

　　瑞沃的市场越做越大。新产品不断更新上市，在带来收益的同时，对于企业的服务体系也将带来极大的挑战。

　　潘林波介绍："中卡客户的购买和使用场所多以地市级为主，我们在整个服务网络上的安排，包括服务商的品质能力的提升方面都做了相应的努力。瑞沃的整个服务体系建立在原有轻型车的基础之上，已有三年的宝贵经验。在售后市场方面，特别是配件跟进方面也作了相应的安排。我们相信，产品和服务是同步的，只有这样才会给客户一个完美的回报。"

　　我们相信，瑞沃ADX科技版探索创新，练好内功。坚定的走核心客户导向路线，定将引领我国中卡客户的需求升级，改变现有的中卡市场格局。