还有两个月2011年就将过去，新的一年又将开始。年底的购车高峰即将到来，众多厂家、商家为了能够让2011年的业绩好看，已经开始发力出击。

　　商家：围绕服务做文章 置换补贴和售后促销都不少

　　● 中进汽贸升级“换车通”

　　进口大众置换最高补8万

　　中国进口汽车贸易有限公司（以下简称“中进汽贸”）携旗下7大品牌8家4S店及租赁、二手车公司，参加了正在举行的北京进口汽车博览会，并推出以升级版“换车通”服务和专业租车服务为主要内容的“畅通购车用车整合解决方案”，为有置换需求的“有牌”消费者和计划购车却“无号”的消费者，提供二手车置换及租车服务。

　　据了解，“换车通”是中进汽贸旗下新车4S店和旧车专营服务店——“真容二手车”于今年4月底推出的一站式二手车置换服务。

　　6月，引入大众汽车二手车品牌“Das WeltAuto”全套服务模式后，真容二手车开始为到店客户提供大众认证二手车服务，进一步丰富和强化“换车通”的服务能力。

　　与此同时，“换车通”还增加了参与置换的新车品牌，进一步扩大了消费者新车选择的范围。

　　今年四季度，克莱斯勒品牌在华北地区销量最大的经销商北京中进百旺为消费者不仅提供5000元车辆置换补贴，同时还为置换客户赠送价值5000元油卡；进口大众品牌全国销量第二的经销商——北京中进众旺也依据不同车型提供置换补贴，其中最高补贴金额高达8万元。中进汽贸旗下的其他进口及国产在京4S店也有大力度的补贴和优惠促销活动。

　　●首创森美本月感恩

　　售后促销回馈不少

　　10月29日，首创森美南四环展厅举办了年终客户答谢酒会。此次酒会不但有试乘试驾服务，还准备了丰厚的抽奖礼品答谢客户。

　　销售方面，对老客户首创森美也进行感恩回馈，老车主介绍朋友到店购车，新老车主均享受免费封釉一次，并享受售后维修站8折工时卡一张，30次免费洗车卡一张。

　　●宝骏630V型赛道揽客户

　　与业界熟知的“S”弯、“M”弯一样，“V”弯成为了宝骏630展示实力的主战场。首届“宝骏汽车V型弯挑战赛”针对宝骏630均衡、可靠的综合品质，在宽约5米、长约200米的三角形赛道中，设置直线加速区、减速区、绕桩区以及转弯区，立体检验宝骏630的加速性、操控性和乘坐舒适性。参赛选手现场表示，宝骏630方向盘的回正力很强、握感厚实、路感回馈清晰，在进行转向动作时，能给驾驶员提供足够的信心。

　　北京隆晟骏达店总经理赵辉表示，此次挑战赛不但生动展现宝骏630的产品性能，更为未来两个月的销售积累人气。未来，这种试驾体验活动会很多，店内也有不少实惠等待消费者。

　　厂家：围绕车型做文章 甩卖老车升级新车

　　●上海大众:

　　新帕萨特营销进快车道 力冲月销两万

　　上周，上海大众汽车“十二年精彩轮回 一路辉煌历程”新帕萨特名家讲坛在丽景湾国际酒店举行。现场邀请了上海大众汽车金牌讲师为嘉宾深度剖析了全新帕萨特的车型特点，这也标志着新帕萨特的区域营销已经进入快车道，为了年底冲量不再相对低调。

　　本月，上海大众将在北京地区连续开展“欢畅试驾 情满大众”试乘试驾专场活动，将为客户带来标准化、专业化的试乘试驾服务。

　　●东风雪铁龙：C5推东方之旅纪念版

　　东风雪铁龙为纪念雪铁龙东方之旅特别打造的限量专属车型——C5东方之旅纪念版上市，售价17.79万元-30.09万元。C5东方之旅纪念版包括3.0L、2.3L和2.0L三个发动机排量，共七款车型，全国范围内共限量发售3000台。

　　东风雪铁龙东方万泉4S店举行了庆贺C5上市两周年系列活动。活动期间，C5车型除享受万元优惠之外还将获赠价值达万元的神秘礼包。世嘉三厢全系现车销售，享万元礼遇。凡到店参与C5上市两周年活动的客户均可获赠精美纪念品。

　　●广汽丰田：凯美瑞换代在即

　　最大优惠倒计时

　　广汽丰田凯美瑞面临车型换代，老款凯美瑞 15.28万起价，综合优惠多达4万，超高性价比吸引了众多新老用户。同时，随着广汽丰田北京经销店“非常有礼”活动截止日的临近，有部分车型颜色已经出现京城车市多时未见的“紧俏行情”。据了解，预计到11月中下旬，北京库存的凯美瑞就有可能售罄。

　　另据了解，凯美瑞限量版“非常有礼5 1”大放送正在举行，包括到店礼——到店即可获赠精美礼品。如果参与试驾，用户将获精美试驾礼——来店试驾全系车型即有机会抽取iphone 。而购买凯美瑞用户则可获赠贷款礼——购凯美瑞即可享受30%超低首付、超低利率、超长还款期的购车贷款。而如果客户是新车置换，则可获赠置换礼——置换全车系消费者即获千元油卡。而对于摇号中签的幸运儿，广汽丰田则送出摇号礼——摇号中签用户购车时，赠送一年交强险。