我国汽车销售份额的不断增大，成为汽车用品市场蛋糕快速膨胀的坚实基础，市场基本盘逐年扩大。2011年国内汽车用品市场迈进高速车道的时间，算上头尾其实不到10年，所以说汽车用品市场其实还是个新兴产业，政策、法规、标准均不完善。这十年，上帝把机会给了有准备的人，讲起行业致富故事，真是连篇累牍。

　　汽车是进入中产阶级的标志特点之一，中国的中产阶段也不例外。基于不断增多的中产阶级的现实和预期，汽车越来越多不用怀疑了，而汽车用品及汽车服务市场作为一个伴生市场和持续过程，2倍于整生市场的超级市场容量，一路做大是不争的命题。

　　全国的美容店、改装店、4S店、快修店、汽车用品店、汽修厂(以下统称“终端店”)洋洋十万有余，而批发店(包括物流商、省代、市代、批零兼营大店)也多达数千;在这“十万”和“数千”中如何实现“活下来”、“赚一点”、“提高市场占有率”的突破，是一件难事?而围绕着这“十万”和“数千”展开竞争的又是上万汽车用品厂，这些汽车用品厂又需要一番智慧和拼杀才能找到一块立身之地!

　　三大汽车用品销售平台

　　一是汽配用品城。汽配用品城(汽配用品专业市场)将实现从孤岛模式向群岛模式的转变。在很多行业，专业市场集约化经营是产业发展走向聚合的一个突出标志，汽车用品行业自不例外。提到专业市场，就不得不提到永福路，那是汽车用品的发源地。有人打个形象的比方，如果汽车用品市场比作海洋，那么过去永福路汪洋中的一座孤岛，所有汽车用品经营者都必须漂洋过海来到永福路才能实现致富的梦想。近几年，由于市场快速扩容与消费日益增长，一个永福路不能再满足整个中国市场或全球市场的汽车用品采购需求，区域特征变得越来越明显，各地产业带与专业市场逐步形成并初具规模。区域需求的集中处理，改变了行业的结构，专业市场已从孤岛发展模式向信息群岛模式进行快速转变，相互协调、相互补充，实现成点到阵到网的覆盖。而这种覆盖将更有利于汽车用品的快速流通与消费选择，满足市场需求，降低消费成本。汽配用品城作为区域汽车用品分销、物流配送、服务辐射、终端扩散的平台，作用日益显现并不可替代。因为，汽配用品城逐渐成为永福路作为新品发布总场，而各省市汽配用品城作为新品辐射各销售辖区将新品进行传递的分场。这样的格局将持续一段时间。

　　二是汽车用品展。近3-5年是汽车用品展高速发展的几年，几乎所有的展会都在持续的成长，其中以郑州展、AAITF九州展、雅森展、台州展成长得最为快速，而2010年，AAITF和台州展一度成为成长速度最快的状元、探花，而2011年AAITF的发展更加惊人，实际展出面积超过了15万平方米，最终让亚洲第一展成为AAITF名副其实的桂冠。我们从很多行业人士的采访中发现，厂家或者经销商其实最希望看到的是春夏秋冬每季都有一个大展，这样可以实现新产品的妥善发布，同时又让厂商能分配好精力。所以依此来看，6月郑州展、12月台州展(2011年起转到上海)可能已经奠定了这二个时段的强势展会的基石;而3月展会南北割据的均势从AAITF内外贸二相兼顾、4S店和商会的倾力支持、大企业的普遍参与来看，特别是从刚刚过去的AAITF2011的宏大声势和一片叫好来看，广州九州展似乎已拔得头筹;而不出所料，9月应该还会冒出一个大型展会。如果我们碰巧言中的话，其他展会就不幸要沦为地方展，变成四个大展的有益补充了。在这样的展会中，AAITF由于扼住了春季采购的时间节点，又同时进行国际化操作，很可能在未来几年里，成功跻身世界汽车用品强展之林，甚至可能探得头把交椅。这样，国际性大展AAITF承担国际化“进”“出”的国际平台，而全国性展会和区域性展会相互补充，为品牌和产品的推广和落地分别尽到职责，这可能是行业人士最最愿意看到的结果，而且可以几乎肯定的说，这种预测就是3年后的事实。

　　三是行业媒体。行业媒体已经出现了两极分化的明显情况，在平面媒体方面，音响改装技术(九州出版)九州快讯(九州出版)、汽车用品报(雅柏出版)、慧聪商情(慧聪出版)形成的第一梯队与其他纸媒的第二梯队之间的处境已经与前几年泾渭分明，平面媒体越来越成为“小资”媒体机构难以玩得转的铅球。而网络媒体方面，慧聪网、汽车影音网、无敌改装网暂居前列，但从IP访问量和PV流览量来看，这样的领先优势还远未达到坐稳江山的地步，如果上述三网不改变思路，或者在现有的传统媒体的另二强中崛起个程咬金，可能这种均势很快就会改变。

　　四种营销策略

　　一是产品或者企业的定位。所谓定位，字面理解是为定个位置，也就是给个符合自身特点的说法;换句话就是说把自己的不同讲出来，专家们称之为“区隔”，意思是把自己与别人区别开来，并且为别人也跟着自己说一样的特点的产品抬高门坎，隔离起来，争取主动。五福金牛脚垫提的安全脚垫，就是在做区别。以至于后来讲安全的人都是跟着它的概念在走。

　　二是产品和服务的细节。人们说好的产品会说话，产品力是企业八大赢利模式中的关键一点，因为物美价廉是最容易深入人心的。可是，要真正获得超出同行一代或者几代技术的产品少之甚少，这就需要我们的企业在产品和服务上下功夫。安程的产品人们很喜欢，但真正了解制造成本的人都知道，其实安程的产品的成本并不比同类产品高多少，可以它的产品就是连每一个细节都十分注重，把能做到十分的地方都做到了十分，所以它的产品让人看起来就是与众不同，从而获得了产品力。

　　三是形象和推广系统化。很多企业家是从粗放式做起来的，一些甚至是在产品供不应求的时期完成了原始积累，但在面对市场新秀、正规军的系统攻势，有时显得力不从心。很多老板都叹没有人才，由于给自己找理由选择放弃改善，最后日久庙渐破，以至于“病”来如山倒，最终败北，留下一声叹息。其实这是心态的问题，现在人才不好找是真，但是办法有很多。形象和系统推广是一个需要策划和监控的事情，中小企业往往无法独立完成这项工程。那么可以考虑把策划交给专业的团队去操作，俗称“借外脑”(因为借外脑借的是一个专业的团队，可以弥补企业人手不够的不足)，而把监控(包括执行，因为执行团队是自己的，更容易把握和调度)留给企业自己去完成。

　　四是打一套组合拳。营销可以是集中精力，各个击破;也可以是分散精力，把鸡蛋装在多个篮子里。这二点看似矛盾，其实互为补充。企业做营销，一定要通过多种方式去实现，因为营销的根本是资本升值，所以能把产品转起来的方法都可以尝试，这就是企业要有多种准备。而在这多种准备中，我们要有主次，有先后，把优势资源分配到“主”和“先”上，从而最终使营销能胜中求稳。