今年以来,奇瑞汽车一直保持高速增长态势:前3季度销量达33.76万辆,占全国乘用车总销量的5.8%,同比增长22.4%,完成全年目标的80.6%,稳居自主品牌汽车销量首位。尤其是9月,奇瑞汽车单月销售51453辆,环比增幅28.2%,同比增长110%,首创自主品牌单月过5万辆的历史纪录。
数据显示,今年前3季度,奇瑞汽车的销售结构一直稳固于A3、A5、瑞虎等主力车型所组成的中级阵营。在奇瑞旗下的产品中,QQ系列占比36.92%、A3为13.56%、A5为15.16%、旗云占13.53%,呈现出产品结构日趋高端的发展态势。另外,分品牌战略也取得良好的成效:一方面,中低端品牌不断向二、三级市场延伸,巩固、扩大市场份额;另一方面,高端品牌主攻出口,国际版图也在扩充。
据悉,今年后三个月,除了风云2将在10月底上市之外,11月-12月还有七款车上市。其中,奇瑞品牌有三款:A3 2010款、瑞虎欧版、QQ巡航版,到2010年初还将上市风云2两厢;麒麟品牌有四款:11月份X1、G5上市,12月中旬H5、X5上市。
奇瑞今年销量的增长与其“精准营销,决胜终端”的营销战略有关。首先是加强大区管理,实施区域自治及精准传播。其次,在国内部分地区开展了县乡巡展活动,增强对三、四线市场的辐射力。据悉,自去年12月始,奇瑞率先针对县乡级市场的营销和服务布局,推出规模空前“国民车下乡巡展”系列活动,辅以特色鲜明的诸如河北市场的“赢冀划”、广东省的“卓粤计划”、江西省的“大赣一番”、河南省的“3A行动”等区域营销策略,凭借优良品质、实惠价格和满意服务,实现全面增长。数据显示,今年1-9月,奇瑞县乡巡展实际已覆盖到1312个县乡,巡展现场客流量近65万人,收集6.7万名意向用户信息,累计成交近5.3万辆,相当于1-9月国内销售总量310440辆的17.1%。此外,全国巡展配合以大幅度的优惠促销也是奇瑞销售增长的原因。
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