在法士特与卡特彼勒合资谈判过程中，曾数次因控股权问题谈不下去，每次都是李大开出面才得以平息。如今，合资协议已签订，回头来看这段经历，双方有何感想？
卡特彼勒一位工作人员认为，是李大开的人格魅力最终发挥了作用。
李大开起初不愿回答记者这个问题。他说，事情都过去了，而且目前双方已经达成共识，他不愿显得“太强势”。
在记者一再追问下，他才说：“合资公司设在中国，谁最了解中国市场，就应该由谁来控股，企业才能成功。外方控股，完全按其意愿发展是行不通的，我们已经失败了一次，不能再失败。”
李大开所指失败合资案例，是前些年与伊顿的合资。当时，双方所占股比分别为45%和55%，美方控股，3名高级管理人员均来自伊顿。由于外方派来的高层管理人员对中国国情不了解，坚持按美国惯例处理中国事务。这样的经营管理模式导致合资公司连年亏损，最终关闭。
也许正是这次失败的经验和教训，使李大开坚定了争取控股权的决心，也正是他的坚定和决心最终使合资双方达成一致。
与法士特类似的是，卡特彼勒在中国也有过一次不成功的合资合作经历。卡特彼勒与徐州工程机械集团有限公司于1995年创建合资企业卡特徐州，之后被指故意让合资公司亏损使中方不断出让股权，最后作为幕后买家想对徐工整体收购。最终，这起涉及“国有资产贱卖、跨国公司垄断、国家产业安全”等诸多敏感话题的并购案，在国家有关部门及业界高度关注下宣告失败。
回顾这些往事的目的不是翻旧账，而是希望以此为鉴引发思考。
长期以来，在与外方合资合作中，中方企业往往因为资金、技术等原因受制于人，扮演的多是弱者形象，以至于在法士特取得控股权后，李大开不愿表现出强势，甚至记者在成文过程中也一直纠结，怕措辞不当会显得过于强势。难道我们已经习惯了“被强势”？
仔细想想，大可不必。合资企业的最终诉求是双方在共同经营中生存和发展。对于谁控股，一定要由合资双方作出明智的判断和选择。
选择的标准并不复杂，那就是谁主导能使企业更好地发展。毕竟，成立合资公司的初衷不是比谁更强势，而是通过合资企业发展实现双方理想与诉求。
我们高兴地看到，在法士特与卡特彼勒合资合作谈判中，双方都表现出真诚而明智的态度，强调双方有共同目标、共同意愿，这正是实现双赢的关键所在。
这是成熟的大企业风范，是经历过成长磨砺的企业才能具有的开阔与淡定。在合资合作道路上，没有最强势，只有最明智。换言之，强势的不一定笑到最后，明智的一定能实现所愿。
[NextPage]相关新闻
2019-07-18 09:05:46
雷诺集团与江铃集团正式成立合资公司
2019年7月17日，雷诺集团和江铃集团宣布正式成立合资公司以进一步促进双方在中国新能源汽车市场的战略布局。
2019-07-08 11:31:59
朋友圈助力生态圈 北汽集团与中国邮政达成战略合作
据北汽集团报道，北京汽车集团有限公司与中国邮政集团公司签署战略合作框架协议，针对市场拓展、整车采购及车辆运营、金融领域、寄递物流、服务体系共建、厂区综合服务、客户关怀、物品投递支撑服务等方面达成合作。
2019-06-10 09:35:47
谭旭光考察潍柴卡玛斯合资公司新工厂 力争年底试生产
俄罗斯当地时间6月8日中午11时，谭旭光在雅罗斯拉夫州考察即将落地投产的潍柴卡玛斯合资公司新工厂。
2019-06-05 09:13:27
强强联手 中国重汽与中国石油结盟
中国重汽与中国石油结盟签订战略合作协议，深化多方合作、共创发展新局。
2018-11-16 16:40:56
海斯坦普携手海纳川公司 合资新工厂开业投产
海斯坦普与海纳川公司在天津武清举行合资公司成立暨天津工厂开业仪式。合资企业将在天津、北京两地设立制造企业，为京津冀地区的各大OEM提供“轻量化”汽车零部件产品。
2018-11-16 14:43:45
推动粤港澳科创资源流动 三大平台将共建产业园
国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，正会同有关部门和粤港澳三地，围绕粤港澳三地依托重大平台合谋发展创新极出发。港澳有很好的基础研究能力和资本优势，而广东有很强的科研转化基础和广阔的发展空间。但促进双方合作还存在一些障碍，这也是三个重大平台或共建产业园示范的方向，即探索加速创新资源在大湾区自由流动。
2018-10-17 08:39:28
雷诺集团携手华晨集团 在巴黎与辽宁省政府签署战略合作协议
雷诺集团与华晨中国汽车控股有限公司（简称华晨）在巴黎与辽宁省政府代表签署了战略合作协议，以推动轻型商用车业务在中国的进一步发展。雷诺集团同时确认将在未来两年内向中国引入三款轻型商用电动车型。此前，雷诺集团与华晨在2017年12月15日合资成立了华晨雷诺金杯汽车有限公司，主要从事轻型商用车生产和销售业务。
2018-09-10 14:51:07
金龙汽车与德国格拉默签约，合资打造高端客车座椅
2018年9月8日，第二十届中国国际投资贸易洽谈会在福建省厦门市开幕。开幕当天，金龙汽车集团与德国格拉默集团签署了合作意向书，双方拟在金龙汽车龙海新能源产业基地合资建厂，致力于高端客车座椅的研发、制造与销售。
2018-09-07 14:22:26
深化合作 共赢发展 法雷奥动力总成系统业务发展部访问法士特
法雷奥动力总成系统业务发展总监Xavier Luchetta一行访问法士特。法士特集团公司党委书记、董事长严鉴铂对法雷奥动力总成系统业务发展总监Xavier Luchetta一行的到来表示欢迎，双方就深化合作发展等有关事宜进行了交流。
2018-09-05 15:21:41
安凯宝斯通K7助力中非合作跃上新高度
中非关系迈向共同发展的新时代，开启了中非关系新的里程碑。安凯客车再次承载光荣使命——60辆宝斯通K7组成了同类中巴车型中数量最多、规模最大的通勤团队，为中非合作论坛带来了高端、舒适的出行服务，不仅展现了中国品牌的风采，还传递了中华民族的企业精神。
