对于安徽星马汽车集团来说,2010年可谓创造新奇迹的一年:集团营业收入冲破百亿大关,达120亿元,当之无愧地获得马鞍山市2010年突出贡献企业一等奖。特别是集团旗下的安徽华菱汽车股份有限公司,全年产销重卡3万台,同比增长67%,增幅远高于全国平均水平。
2011年,华菱的“成绩单”上将有什么样的数据呢?公司董事长刘汉如说:“新的一年,我们将尽快迈向国内重卡‘第一方阵’。为此我们确定了两套目标,一是计划目标:重卡产销量40000辆,其中出口1500辆,销售收入95亿元;二是奋斗目标:重卡产销量45000辆,其中出口2000辆,销售收入105亿元。”
国际视角 看待国际
刘汉如介绍,华菱在主打国内市场的同时,海外市场也将是“十二五”规划的重点。而重卡企业要想成功走向海外,就要从国际的角度看待竞争对手。
他如数家珍般地分析道:“全球主要卡车制造商都已来到中国,目前国内厂家仍能占据主流市场,是因为具有价格的优势,但是随着我们提升产品技术和品质,必然带来产品成本的提升;而国外厂家进入中国后也将降低他们的成本,因此未来我们也面临着越来越严峻的竞争环境。”
刘汉如讲到应对的战略步骤:“第一,提升全球品牌影响力,致力于成为运输方案的提供商。我们已经确立“十二五”规划的基本方针,希望通过华菱核心能力的提升来实现价值增长和高效运营。我们确立了品质和品牌的战略,我们需要提升产品的特性以及品牌的价值。第二,技术领先,我们进一步强化华菱车技术领先的能力,特别是要提升我们支持运输业效率提升的技术能力,使得我们的产品在国内国际市场都有更领先的技术优势。第三,加快全球化的发展,在海外加快海外阵地的建设,使得华菱在全球市场不仅有销量,不仅在中国市场出现,而且要在全球占领相应的市场份额,这就是打造华菱重卡面向未来的供应链的体系,这就是深化的营销转型。”
推进技改 营销转型
樱桃好吃树难栽,目标易定完成难。对此,刘汉如做了认真分析:“去年,我们顺利推进一批技改项目,产品研发和技术改进取得新进展,坚持持续改进产品质量和名牌战略,积极实行营销转型,大力加强金融平台建设,企业实现了大幅度发展。今年,我们将强力推进福马汽车零部件产业园等一系列大项目,建立起完善高效的考核激励体系和大服务体系,极力开拓海外新兴市场,并尽快把专用车版块培育成公司新的利润增长点,确保实现全年目标。目前华菱海外市场的定位是,为将来卖车而不只是为现在卖车,我们进入海外市场就要先了解这个市场,然后再为这个市场开发适应的产品,我们产品上市之前构架好售后服务体系,然后我们才开始卖车,这样保证我们产品适合这个市场,能够得到可靠使用并且很好的服务。很多中国的产品进入海外市场结果又退出来,是因为质量和售后服务问题,这种事情我们不希望发生,我们宁可走慢一点,希望把流程走完然后稳步的推进。”
对于安徽星马汽车集团来说,2010年可谓创造新奇迹的一年:集团营业收入冲破百亿大关,达120亿元,当之无愧地获得马鞍山市2010年突出贡献企业一等奖。特别是集团旗下的安徽华菱汽车股份有限公司,全年产销重卡3万台,同比增长67%,增幅远高于全国平均水平。
2011年,华菱的“成绩单”上将有什么样的数据呢?公司董事长刘汉如说:“新的一年,我们将尽快迈向国内重卡‘第一方阵’。为此我们确定了两套目标,一是计划目标:重卡产销量40000辆,其中出口1500辆,销售收入95亿元;二是奋斗目标:重卡产销量45000辆,其中出口2000辆,销售收入105亿元。”
[NextPage]国际视角 看待国际
刘汉如介绍,华菱在主打国内市场的同时,海外市场也将是“十二五”规划的重点。而重卡企业要想成功走向海外,就要从国际的角度看待竞争对手。
他如数家珍般地分析道:“全球主要卡车制造商都已来到中国,目前国内厂家仍能占据主流市场,是因为具有价格的优势,但是随着我们提升产品技术和品质,必然带来产品成本的提升;而国外厂家进入中国后也将降低他们的成本,因此未来我们也面临着越来越严峻的竞争环境。”
刘汉如讲到应对的战略步骤:“第一,提升全球品牌影响力,致力于成为运输方案的提供商。我们已经确立“十二五”规划的基本方针,希望通过华菱核心能力的提升来实现价值增长和高效运营。我们确立了品质和品牌的战略,我们需要提升产品的特性以及品牌的价值。第二,技术领先,我们进一步强化华菱车技术领先的能力,特别是要提升我们支持运输业效率提升的技术能力,使得我们的产品在国内国际市场都有更领先的技术优势。第三,加快全球化的发展,在海外加快海外阵地的建设,使得华菱在全球市场不仅有销量,不仅在中国市场出现,而且要在全球占领相应的市场份额,这就是打造华菱重卡面向未来的供应链的体系,这就是深化的营销转型。”
推进技改 营销转型
樱桃好吃树难栽,目标易定完成难。对此,刘汉如做了认真分析:“去年,我们顺利推进一批技改项目,产品研发和技术改进取得新进展,坚持持续改进产品质量和名牌战略,积极实行营销转型,大力加强金融平台建设,企业实现了大幅度发展。今年,我们将强力推进福马汽车零部件产业园等一系列大项目,建立起完善高效的考核激励体系和大服务体系,极力开拓海外新兴市场,并尽快把专用车版块培育成公司新的利润增长点,确保实现全年目标。目前华菱海外市场的定位是,为将来卖车而不只是为现在卖车,我们进入海外市场就要先了解这个市场,然后再为这个市场开发适应的产品,我们产品上市之前构架好售后服务体系,然后我们才开始卖车,这样保证我们产品适合这个市场,能够得到可靠使用并且很好的服务。很多中国的产品进入海外市场结果又退出来,是因为质量和售后服务问题,这种事情我们不希望发生,我们宁可走慢一点,希望把流程走完然后稳步的推进。”
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