雅阁07年经销商返利构成分析
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雅阁 |
上半年经销政策 |
下半年经销政策 |
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返点构成 |
直接返利+销售完成比例返利+满意度奖励+广告补贴 |
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直接返利 |
5% |
7% |
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年度销售目标 |
达成年度销售目标后奖励1% |
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满意度奖励 |
85分-90分：销售奖励5万/月；售后奖励1.5万/月 90-95分：销售奖励6万/月；售后奖励3万/月 |
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95分以上：销售奖励6.5万/月；售后奖励4.5万/月 |
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广告补贴 |
每季度补贴6万 |
每季度补贴4万 |
广州本田雅阁的经销政策构成较复杂，主要是由直接返点、销售达标、客户满意度奖、广告补贴等4项构成，这体现了本田品牌的现实目标。其中正常性返点包括直接返利、年度销售达标奖、客户满意度考核。从涉及层次看，包括销量目标考核和销售过程考核两部分。
雅阁的基础佣金比例并不高，近年来始终保持在5%的水平，近几年始终未变。但07年的下半年调整到7%，佣金增加力度较大。
雅阁的销量目标考核方式在不断的变化中。作为最重要的企业指标，销量是厂家对经销商的最重要考核点，07年雅阁的销量目标考核为1%，而雅阁的广告补贴也是与销量任务的完成挂钩，达到较高的销量目标才能拿到广告返利。
凯越的客户满意度考核力度较小，折算每个经销商的平均销量应该达到进货价的0.2%，因此雅阁的销售服务标准执行一般，相对于东风本田的考核力度较小，东风本田销售满意度提升较快，目前已经超越广州本田。[NextPage]
