随着国家西部大开发战略逐步深入，新疆，这个中国最大的西部省份迎来了千载难逢的市场机遇。与之相辅相成的是，一家又一家的企业将触角伸到了这里。

　　2010年10月20日，在我国重卡领域的巨子陕汽，率先把战略眼光投向广阔的新疆市场，发起了一场声势浩大的“天山行动”，开启了援建新疆经济建设的新步伐，这将是陕汽重卡在新疆实现跨越式发展的里程碑。

　　与之并肩作战的还有新疆广汇、中国石油等大客户，以及经销商、服务商、改装厂等全国350余家的合作伙伴。

　　市场业绩领先，陕汽开启“天山行动”

　　2010年1-9月，陕汽合计销售各类重卡8.6万辆，其中，作为重点地区，仅在新疆市场就销售了6000余辆，占据了当地56%以上的市场份额。特别是自卸车的销售，陕汽重卡可谓是一车难求，产销位居全国第二位，在新疆市场保持领先。此外，陕汽的德龙F3000新品也引领了新款轻量化牵引车的新方向，并实现了产品的升级换代。而陕汽与广汇合作的天然气重卡销售的更是异乎寻常，当地的市场占有率占比高达80%以上，且创造了天然气车市场神话。

　　一系列佳绩的取得，当然和新疆当前的“人气”有关。事实上，“天山行动”就是陕汽为援建新疆经济建设而发出的最强音，同时为客户建设专项的关爱基金，这就是本次活动在新疆举行的意义所在。

　　新疆地区是我国的能源基地，天然气资源丰富，加气站点密集，因此，新疆的天然气重卡销售一直处于全国领先。由于新疆地处我国西北边陲，与多个中亚地区交界，与多个国家的物流往来也多以公路运输完成。

　　对陕汽而言，新疆具有重要的战略地位，也是企业重点支持的地区之一。作为我国天然气重卡企业的排头兵，陕汽在该地区的重卡销售一直处于行业领先，企业及产品在该地区拥有雄厚的市场基础和客户口碑。2009年8月，新疆广汇公司继和陕汽集团前期签订50辆份LNG重型卡车之后，就曾经多次批量订购300辆德龙LNG天然气重卡，这表明陕汽LNG重型卡车在新疆市场的优势领导者地位，同时也标志着陕汽天然气重型卡车产品已经日趋成熟和完善。

　　陕汽认为，随着国家西部大开发战略的逐渐深入以及多边贸易关系的渗透，新疆的经济也必然会迎来一个千载难逢的历史发展机遇。特别是具有节能减排功效的重型牵引车将迎来一个井喷的行情。因此，生产企业必须要深入一线真正了解市场及服务需求提前布局，以寻求产品结构及市场销售的新突破。

　　援建新疆建设，多项举措确保战略实现

　　除了天然气重卡，在传统的柴油车市场，陕汽重卡在新疆也有着其他企业难以比肩的优势。2010年，以新疆为代表的全国合作单位与陕汽携手走来，共同创造了一个辉煌。传统的自卸车、德龙F3000牵引车等系列产品全面开花。为了巩固陕汽在新疆的市场地位，以“天山行动”为契机，陕汽还将在以下多个方面做好保障工作。

　　一是资源保障：充分利用陕西重汽及黄金产业链资源优势，最大限度发挥黄金产业链成员的协作精神，实施重要总成及易损零部件的保障效率，盘活产业链全国资源，盘活陕汽重卡全国可销售车辆资源，激发全疆经销商渠道、服务渠道活力，维护和保持与以大客户为代表的全体客户关系。二是产品保障：在保证传统牵引车、自卸车、天然气车、特种车等优势的基础上，进一步加强超级轻量化等新疆专项产品的开发力度，保持新疆地区产品品质及技术的领先优势。三是服务及配件保障：陕汽计划到2011年2月份前，在新疆全区再发展服务站8—15家，到年底陕汽专修服务站达到50家，使得服务网络更加全面快捷。配件上，陕汽继续加大公司投入，扩大区域配件储备量。特别是在配件工作支持方面，陕汽加强了对配送中心的配件支持，从原来的30%额度支持增加到100%额度支持。除此之外，陕汽还将针对新疆地区实施制度倾斜，加大金融保障体系、市场推广及品牌宣传的力度。

　　爱心使者，建立陕汽重卡50万客户专项基金

　　本次天山行动，陕汽还在新疆特别建立了50万元的陕汽重卡专项用户关爱基金，真正为新疆的民生做贡献。

　　陕汽认为，品质是关爱的根本，情感是关爱的桥梁。陕汽将以实际行动回报用户及社会。基金分为四种：一是教育基金，对陕汽重卡客户子女考上重点大学且家庭经济困难的给予资助。二是慰问基金，陕汽实施对客户深度关爱措施，全年组织爱心之旅，慰问客户，真情回报用户。三是书库基金，为陕汽重卡用户及其子女送《中国卡车司机》杂志以及学习图书活动，以丰富客户的精神需求，和其子女对知识的需求。四是致富基金：用户在选购陕汽重卡时，陕汽为其提供有价值的致富信息和基金支持等全方位解决方案，帮助用户快速成长，不断做强做大，实现客户致富梦想。

　　在当天举行的仪式上，董事长方红卫畅想了陕汽“十二五”的战略规划。陕汽总经理袁宏明就与广汇(领导)签署了新疆战略合作框架协议，并就陕西重汽2010年的业绩以及来年的发展规划做出了战略部署。总工程<