在北京国际马拉松赛的发令枪即将打响之际，1000公里外的合肥正在进行着一场汽车马拉松赛。10月17日，在安徽省奥体中心，随着安徽江淮汽车集团有限公司董事长左延安一声令下，声势浩大的“江淮轻卡品牌千县接力赛”正式启动。
调整产品结构 打造细分市场核心竞争品牌
早在去年12月，江淮轻卡就完成了品牌的整合，形成帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大子品牌，尤其是经济实惠、性价比高的好运系列的推出，极大地适应了农村市场的需求。
产品结构的调整，明晰了江淮轻卡的品牌传播和市场目标，让消费者很容易区分不同子品牌的价格区间和产品特点，提升了江淮轻卡五大子品牌在各个细分市场的竞争力，进一步扩大了市场份额。
践行国家政策 江淮“观念下乡”继续深入
今年3月国家刚刚出台轻卡换购政策的同时，江淮汽车就对各地营销和服务网络提出了“观念下乡”的要求。从产品完善、网络优化、统一价格、转变营销思路等方面来落实汽车下乡政策。
要解决农民购车难、服务难的问题，网络建设是关键。今年以来，江淮轻卡将营销网络进一步向三线四线市场延伸，在一些县乡建立“江淮好运”专营店、在空白区县新增一级代理经销商，并且在一些重点地区相继建立了县级联合展示厅，极大方便了农村的购车、维修和保养。
此外，为了更好地配合汽车下乡政策，江淮轻卡主动转变营销思路，改被动营销为主动出击。从年初的“进百企走千城入万户”到公开承诺下乡轻卡不涨价，从“致富肩并肩”行动到主动帮助农民领直补，江淮轻卡一系列的下乡行动赢得了县乡用户的广泛认可，前三季度国内外销售已突破12万辆，同比增长46.4%，增幅继续位列三大轻卡主力之首。
进入四季度，为了进一步践行国家汽车下乡政策、让汽车下乡政策惠及亿万农民，加速城乡一体化建设步伐，为今年汽车下乡政策的落实画上一个圆满的句号；同时继续推动江淮轻卡县域网络建设，更深入地推广江淮轻卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽车举办盛大的“江淮轻卡品牌千县接力赛”活动。
[NextPage]
惠及亿万农民 覆盖全国千县
“江淮轻卡品牌千县接力赛”由4支车队组成，从10月17日开始，从合肥分别向中国的东南西北四个方向进发。在接下来两个多月的时间里，这4支车队将途经19个省、深入1000余县，东到丘陵起伏的福建，西到世界屋脊的西藏，南到炎热的海南，北至寒冷的黑龙江，行程万余公里，影响5亿多消费者。其活动的深度和广度是中国汽车业前所未有的，参与人数之多、影响范围之大更是史无前例。
安徽江淮汽车股份有限公司副总经理、商用车公司总经理赵厚柱说：“‘江淮轻卡品牌千县接力赛’活动，是对国家汽车下乡政策的宣传与落实，是对县级营销网络的巩固与强化，是对江淮轻卡品牌的传播与推广。”
扩大品牌影响力 江淮轻卡踏上新征程
“汽车下乡，更多的企业强调的是国家优惠、企业优惠。但对于农民来说，比优惠更中要多是什么？江淮汽车认为是汽车企业销售、服务网络下沉，是要让农民朋友买的方便、用的放心。”江淮汽车轻卡营销公司总经理顾德华说。
据了解，今年以来，江淮轻卡加大了网络下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一级经销商和500家二级经销商、450家服务备件供应网点的基础上，把营销服务网络进一步向县乡三、四级市场延伸，“江淮轻卡品牌千县接力赛”活动，无疑将扩大江淮轻卡品牌在县域市场的影响力。
在活动期间，为了扩展活动影响力，提高农民朋友对汽车下乡政策的关注，巡展所到之处，除了开展各种形式的政<
