增加14万辆福田要做商用车老大

      2009年上半年，商用车行业受国家鼓励政策的影响十分有限，除货车保持稳定增长外，其他品种总体表现依旧较为低迷。但日前福田汽车发布消息称，今年上半年，福田汽车逆势上扬，销量同比增长14.5%。为此，公司将上调2009年全年经营计划，从年初设定的42万辆增至56万辆。如果这个目标真的能完成，福田汽车将首次超过戴姆勒，成为商用车市场的全球老大。

      据悉，今年1-6月份，福田汽车以累计销售汽车28.7万辆，同比增长14.5%，稳居中国商用车第一位。对此，福田汽车党委副书记赵景光表示，这是近几年来福田汽车实施的产品结构调整效果逐步显现的结果。上半年，新产品蒙派克MPV及迷迪车型，出现了126%以上的增长，风景轻客也出现了近30%的涨幅，欧曼重卡、欧V混合动力客车等高端产品比重大幅提升。

      另外，记者还了解到，福田去年以40万辆的销量位居戴姆勒之后，为全球第二，戴姆勒商用车的年销量也不足50万辆。在今年金融危机的冲击下，戴姆勒销量预计将下滑，如果福田如期实现56万辆的目标，有可能成为全球第一。

      分析：今年以来，国家燃油税改革、购置税减免、汽车下乡和新能源汽车产业扶持，以及北京市政府“退黄换绿”、组建“绿色车队”等政策的出台，极大地提高了对应产品的销量，使福田的新能源客车、轻卡产品和多功能车产品，从中直接获益。

中国重汽：商用车销售部多角度提升经销网络质量

      7月15日，110名来自河南、安徽、山西、湖南、江西、北京、贵阳、长春、广西、聊城以及越南的新入网经销单位、二级经销单位的业务骨干和用户代表应邀来到济南，参加中国重汽商用车销售部组织的“回中国重汽，寻百脉之源”活动。

      交流会上，中国重汽商用车销售部副总经理徐月良向代表们详细介绍了中国重汽企业情况和近期发展形势，技术专家向代表们详细讲解了HOKA、金王子等系列产品的特点、优势及使用注意事项。会后代表们参观了中国重汽章丘生产基地。

      中国重汽商用车销售部2009年度在经销网络建设上更注重“质”的提升，从多角度帮助新入网经销单位实现良性发展。

      一是帮助新入网经销单位组建专业销售队伍;

      二是帮助新入网经销单位建立完善管理体系和激励机制，吸引有重卡销售经验的精英人才;

      三是帮促新入网经销单位发展县、乡二级经销网络;

      四是扎实开展新入网经销单位及二级经销单位的业务培训，分公司到经销单位驻地反复培训，并适时参加“回中国重汽，寻百脉之源”活动，通过进一步系统讲解和实地参观强化培训效果;

      五是片区经理驻点帮促新入网经销单位不少于一个月帮助其理顺业务流程，了解中国重汽;

      六是帮助新入网经销单位开通保兑仓、保险业务和消费信贷业务;七是帮助和督促经销单位持续开发市场，在市场开发实战过程中不断争强经销单位综合能力，提升经销网络运营质量。

      分析：上半年中国重汽商用车销售部各经销单位结合区域市场个性化需求特点，通过各种形式推广适应性产品，累计促销活动88次，并以多种形式发布大量促销广告。通过多方面努力，中国重汽商用车销售部经销网络运营质量大幅提升，掌控市场的能力明显提高。在上半年全国市场同比萎缩28%的背景下，中国重汽商用车销售部销量同比增长10.4%，市场份额同比上升2.4个百分点，跃入中国重卡前6名企业之列。

解放“09款奥威自卸车区域推广”启动

      为全面提升解放09款奥威自卸车的销量，解放精心策划了“09款奥威自卸车区域推广”方案，于近日在全国启动。

      近几年，国民经济的快速发展