截止10月31日，中国重汽卡车股份销售部鲁北分公司完成整车销售5400辆，提前两个半月超额完成销售部下达的2008年销售任务。值得一提的是，这个公司销量与回款一直保持同步，车款到账率达100%，未形成一笔不良业务。

      在国Ⅲ产品的推介和销售中，鲁北分公司也走在了前面，自7月份以来，这个分公司已实现中国重汽国Ⅲ重卡销售1500辆，其中电控EGR占90%，为中国重汽国Ⅲ产品的市场转换做出了积极的贡献。

      鲁北分公司营销服务管理区域为山东省中北部8个地市，这些地区，既有中国重汽产品传统市场，也有竞争对手厂家的传统市场，且这些厂家的营销服务网络也非常健全，营销宣传手段和方式均不遗余力。面对如此激烈的市场竞争，鲁北分公司几年来把区域市场开发当作首要任务。按照巩固传统市场，稳固传统客户，重点突破竞争对手的市场领地，占领市场空白区域的营销思路，开展了一系列的市场开发活动，做足了市场这篇文章。

      今年以来，鲁北分公司在管理的8个地市中，开展了大大小小的各种宣传促销活动十余次，有大型的产品推介宣传，有新产品样车到村镇的巡展，还有针对不同市场和用户的中小型座谈。特别是针对国Ⅲ产品的推介和宣传，自今年以来几乎每个月都搞，让中国重汽国Ⅲ产品的特点和优势在广大用户心目中逐渐扎下了根。在大力开展国Ⅲ产品宣传推介的同时，该公司紧紧抓住经营、改装和服务网络这条主线，或联合他们一同开展活动，或组织、指导经销商、服务站开展本区域内的宣传走访。进入七月份以来，经销商反映，在产品的亮点上，人气的聚集上，中国重汽的活动让用户感受深刻，中国重汽国Ⅲ产品省心、省钱、省油的优势是用户对产品的首选。

      鲁北分公司营销业绩的大幅增长，还得益于这个公司有一个坚强的领导班子和一支团结协作、敢打硬仗的营销团队。这个只有十几名员工的分公司，无论是组织大型的宣传推介活动，还是区域市场的小型活动，公司上至经理，下至员工，既能齐心协力把活动搞得有声有色，每一名员工也能独立作战，激活区域市场。今年以来，淄博、莱芜等重卡市场竞争非常激烈的地区，竞争对手销量呈大幅下滑趋势，中国重汽产品已占主导地位。