强优势 补短板 抓重点

今年以来，汉德车桥在“战略引领 深耕细作 创新驱动 迈向高端”工作方针指引下，按照 “强优势、补短板、抓重点”的原则，在去年桥总成产销、国内外销、海外出口产销三大指标均创历史新高的基础上实现开门红，截止2月底销量同比提升56％，桥总成出口实现了翻倍增长。

服务客户 营销模式转型

汉德车桥在创新企业管理、聚焦客户需求、深抓产品质量、打造产品优势等方面不断发力，取得了显著成绩，公司产品平台更加完备，中轻卡、电动车桥实现全系列布局；国际市场开拓亮点纷呈，在俄罗斯和南亚市场分别实现销量倍增的良好业绩。

为了建立为客户提供解决方案的匹配流程，汉德车桥通过开展客户分析、产品亮点总结等系列培训，促进业务人员营销思路转变，实现由为用户提供产品的服务型营销模式转变为向用户提供价值的营销模式，通过市场走访、市场推广、终端客户培训等方式，让客户更加深入了解企业产品，同时主动收集客户需求，根据原有的产品资源进行整合，完成客户个性化产品开发，持续提升客户价值和体验，实现营销模式转型。

创新管理 提质增效促发展

为了打造企业的核心竞争力，实现传统制造业向高端制造业转型，汉德车桥一直以来强化管理创新，运营效率大幅提升。一是产品转型升级，实施传统产品品质升级，向高端化迈进，开发中轻卡、新能源全系列产品，满足客户对产品的多样化需要。二是实施研发机构变革，成立产品开发部，一方面基于需求牵引推动正向研发，另一方面促进研发人员深入技术研究，提升工作质量和效率，开发满足客户需求的产品；成立智能制造推进办公室，发布智能制造“自动化、数字化、智能化”三步走战略，全力推进汉德智能制造战略落地。三是创新战略合作模式，依托产品优势和规模与多家主机厂建立战略合作关系，实现销量突破。四是确立了2018至2022年智能制造应用五年整体目标，其中前三年完成具备条件的生产线自动化改造和公司数字化工厂建设。目前，智能制造项目分获“陕西省智能制造试点示范项目”和“国家智能制造新模式应用项目”，仅2018年实现34条自动化产线投产，生产效率提升10%以上，实现降成本2400万元。

“2035”战略 引领汉德再发力

2018年，汉德车桥紧抓行业发展机遇，在陕汽控股“2035”战略引领下，发布了汉德“新时代2035”战略，提出了“迈向高端，挑战全球第一”的新目标。为全力推进战略目标落地，汉德在宝鸡、株洲投资15亿元相继开工建设“新能源车桥基地”和“传动件智能制造基地”，布局企业未来发展。下一步，汉德将通过创新管理，不断提升企业实力和产品竞争力，加大战略板块的资源投入，打造明星产品，满足客户需求，引领行业发展，助力企业2019年产销目标实现。